当你报出设计费价格，客户惊呼：怎么这么贵！ 你该怎么回复呢？ 以下是我和设计师网友的一些总结—— [b]一本正经苦口婆心版：[/b] [align=center][img=f17e58046d84a84a0e282b83bcf2.jpg]http://img.zcool.cn/community/02adf858046d84a84a0e282b412889.jpg[/img][/align] 1、贵与不贵是相对的，宝马车贵不贵？豪宅贵不贵？对有的人来说贵，对有的人来说就不贵。这世间每一款商品的价格，其定价必然是有它的道理的。毕业生有毕业生的价格，资深设计师有资深设计师的价格，大师有大师的价格；小公司有小公司的价格，大公司有大公司的价格。我的价格是这样，也必然有我的道理。有这样的价格，就必然有这样的价值！不然怎么会有这么多客户选择我？ 2、企业与设计公司的合作，不能只是比较价格，如果只比较价格，那就是没有最低只有更低！我们关键要考虑是性价比和匹配度。所谓性价比，就是在您能拿出的预算内，找一个各方面最能为您创造价值的设计公司来合作，而不是咨询几家设计公司，哪家便宜找哪家。所谓匹配度，就是我们团队完全有能力操作您的项目，您也值得让我们花费精力来服务。陈幼坚不会做路边小店，世界500强也不可能找个设计菜鸟做设计。这就是所谓的匹配度。来来来……我给您看一下我们操作过的成功项目……（此处省略五千八百七十二字） 3、威客倒是便宜，别说几百块钱，几十块钱都有人抢着做。学生练手嘛，几十块钱好歹也是顿饭钱，苍蝇腿也是肉嘛！对于专职威客供应商来说，飞机稿、二手货、剩饭剩菜的放上去再利润，虽然卖得便宜，但是也不亏。可您的企业伤不起啊，品牌形象是多么重要！如果一次做不好，投入市场了效果不好再返工，耽误的时间成本，人力成品，宣传成本有多巨大？这就不是那点设计费的事情了！我知道创业不容易，经营企业不容易，您的资金有限。但是妈妈从小教育我们，该省的钱一定要省，但是不该省的钱，一分也不能省。相信这个道理，您一定也懂。 4.商业设计是门生意。不光看投入，还要看产出。如果您投入一万块钱的设计费用，可以产出两万块的商业价值，那这笔买卖肯定是不划算的。如果您投入十万块钱的设计费用，产出了一百万的商业价值，这就是划算的。很不巧，我们属于后者。现在，您还觉得贵吗？ [font=&amp][color=#666666]--------------------------------------------------------------------------------------------------[/color][/font][font=&amp][color=#666666]----------------------------------------------------[/color][/font] [b]诗意盎然文艺清新版：[/b] [align=center][img=c5a258046deca84a0d304fd6c3f8.jpg]http://img.zcool.cn/community/02c8ed58046deca84a0d304f851d0b.jpg[/img][/align] 1.您买的不是一个设计方案，而是我这些年读过的书、走过的路、流过的汗、听过的歌、喝过的咖啡、吃过的菜、操作过的每一个案子……所有这些经历和体会积累出来的才华和眼界！怎能不贵？ 2.让人赏心悦目的视觉体验，是互相匹配的设计者和客户的完美结晶。在此期间的创作如同恋人之间的美好，彼此信任，用心享受创作的快感就好。所以，你在谈恋爱的时候不要纠结钱的问题，要的就是这种感觉。(网友乐在其中) 3.曾经，有个优秀的创作团队摆在他面前，他没有选择。而是图便宜在威客上找了个毕业生来设计，结果弄得一塌糊涂。后来，他又回来找我了。我对他说，没关系的，我一直在等你，我会把我最好的东西都给你。再后来，我们相爱了，一起走过了最艰难的时刻，共创辉煌。 [color=#666666]--------------------------------------------------------------------------------------------------[/color][color=#666666]----------------------------------------------------[/color] [b]金星附体毒舌版：[/b] [align=center][img=8b9258046e08a84a0e282b1db5bc.jpg]http://img.zcool.cn/community/02e40158046e08a84a0e282bf321ac.jpg[/img][/align] 1.贵？啥意思？想还价？我觉得您来我公司之前，肯定没有看到我们官网上的公告——恕不讨价还价。我这疙瘩又不是菜市场！ 2.我们的价格一直都是这样的，也不缺客户。我们长期在为“XXX”“XX”“XXXX”……这些你们同行业的企业服务。他们都能接受这样的价格，而且觉得性价比很高！难道您的品牌价值比他们低？ 3.买白菜的钱是买不到虫草的。如果您的预算真的只有这么多，恕不能效劳。我有限的时间和精力只能用来服务愿意为创意埋单的高品质客户。 4.产品是企业的核心，如果你觉得你们的品牌价值，还不如你腰间的这条大H腰带值钱，那我觉得我们没有必要谈下去了。我只服务认可我们创意价值的企业主，道不同不相为谋！ 5.与我们同水平的公司的取费标准相比，我们公司的报价真的不贵！要不，你再去多考察几家公司吧！我这儿还忙着呢，没工夫因为费用问题跟你多扯。 [color=#666666]--------------------------------------------------------------------------------------------------[/color][color=#666666]----------------------------------------------------[/color] [b]温馨提示：[/b]以上回复只适用于设计师收费符合本身实力的情况下，菜鸟设计师请慎用（装逼遭雷劈）。罗马不是一天建成的，技术和见识不是一天提升的，设计费也不是一天涨上去的。忽悠一两个冤大头客户是不能长久的。商业设计是门生意，诚信为本，客户是我们的衣食父母。开发一个新客户不如用实力征服一个老客户，让他成为我们的长期客户。老客户会介绍新客户，口碑很重要。 [b]当你可以随意使用以上回复的时候，恭喜你，你的实力已经允许你自由装逼了。[/b] 相信大家还有其它的神回复，贾姐欢迎你留言补充！